𝐕𝐨𝐫 𝐳𝐰𝐞𝐢 𝐉𝐚𝐡𝐫𝐞𝐧 𝐰𝐚𝐫 𝐞𝐬 𝐂𝐨𝐫𝐨𝐧𝐚.

Letztes Jahr die Inflation.

𝐇𝐞𝐮𝐭𝐞 𝐬𝐢𝐧𝐝 𝐞𝐬 𝐚𝐧𝐠𝐞𝐛𝐥𝐢𝐜𝐡 𝐝𝐢𝐞 𝐒𝐜𝐡𝐥𝐚𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐯𝐨𝐫 𝐝𝐞𝐧 𝐀𝐩𝐨𝐭𝐡𝐞𝐤𝐞𝐧, 𝐰𝐞𝐢𝐥 𝐝𝐚𝐬 #𝐞𝐫𝐞𝐳𝐞𝐩𝐭 𝐬𝐨 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐭 𝐰𝐢𝐞 𝐝𝐞𝐫 𝐳𝐮𝐬𝐭ä𝐧𝐝𝐢𝐠𝐞 𝐌𝐢𝐧𝐢𝐬𝐭𝐞𝐫.

Tausend Gründe, warum es im Aussendienst nicht läuft.

Wie lautet die nächste Ausrede?

𝐎𝐤. 𝐈𝐜𝐡 𝐦𝐮𝐬𝐬 𝐝𝐚 𝐰𝐚𝐬 𝐛𝐞𝐢𝐜𝐡𝐭𝐞𝐧.

Ich habe mein Team darauf gedrillt, wertschätzend, sehr klar und selektiv mit dem pharmazeutischen Außendienst zu sprechen.

Ist also nicht ganz leicht, an meinen “Vorzimmerdrachen” (Held:innen) vorbeizukommen.

Wenn Du dann drinnen bist, bedeutet das nicht zwingend, dass Du schreibst, also Umsatz machst.

𝐂𝐨𝐝𝐞𝐰𝐨𝐫𝐝: 𝐓𝐑𝐈𝐀𝐍𝐆𝐋𝐄 𝐎𝐅𝐅𝐄𝐍𝐒𝐄…

Die Triangle Offense ist ein Basketball-Angriffssystem, das besonders durch die Chicago Bulls in den 1990er Jahren unter Trainer Phil Jackson berühmt wurde. Dieses System spielte eine Schlüsselrolle in den Erfolgen der Bulls, die in diesem Jahrzehnt sechs NBA-Meisterschaften gewannen.

Das Grundprinzip der Triangle Offense ist es, durch ein Dreieck aus Spielern auf einer Seite des Spielfelds solche Möglichkeiten zu schaffen, die immer zum Abschluss führen. 

Bei den Chicago Bulls bestand das magische Dreieck aus Michael Jordan, Scottie Pippen und Dennis Rodman. Ohne Pippen und Rodman hätten die Bulls niemals so viele Meisterschaften gewonnen. 

𝐖𝐚𝐬 𝐛𝐞𝐝𝐞𝐮𝐭𝐞𝐭 𝐝𝐚𝐬 𝐣𝐞𝐭𝐳𝐭 𝐟ü𝐫 𝐝𝐞𝐧 𝐩𝐡𝐚𝐫𝐦𝐚𝐳𝐞𝐮𝐭𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐀𝐮𝐬𝐬𝐞𝐧𝐝𝐢𝐞𝐧𝐬𝐭?

Relativ einfach: Du musst das magische Dreieck in der Apotheke identifizieren und maximal empowern. In der Apotheke sind das in der Regel ein:e PKA für den Einkauf, dann ein:e PTA bzw ein:e Apotheker:in im HV und ein:e Inhaber:in. 

𝐀𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐫𝐞𝐢 𝐠𝐥𝐞𝐢𝐜𝐡 𝐰𝐢𝐜𝐡𝐭𝐢𝐠. 𝐕𝐞𝐫𝐠𝐞𝐬𝐬𝐞𝐧 𝐢𝐦𝐦𝐞𝐫 𝐧𝐨𝐜𝐡 𝐯𝐢𝐞𝐥 𝐳𝐮 𝐯𝐢𝐞𝐥𝐞 𝐀𝐮𝐬𝐬𝐞𝐧𝐝𝐢𝐞𝐧𝐬𝐭𝐥𝐞𝐫.

PS. Die Taktik funktioniert noch besser, wenn alle drei so ein Funkeln in den Augen haben und von Dir als Außendienstler:in auf gleicher Flughöhe behandelt werden.

Just saying.